Nouvelles techniques de ventes :
sourcing, négociation,
dialogue de gré à gré
Format de la formation
- 1 journée
- 8 personnes maximum
- Tous profils : administratif, commercial, ADV, direction
Objectifs
- Prendre conscience de la montée en compétences des acheteurs publics en matière de négociation.
- Maîtriser la réglementation propre au sourcing, à la négociation, au dialogue et à la transaction dans les marchés publics.
- Mettre en œuvre une stratégie de sourcing : la négociation ante-contractuelle.
- Parvenir à ses fins : vente de gré à gré, négociation et dialogue pré-contractuel.
- Négocier plutôt qu’assigner : objectifs, voies et stratégies propres à la transaction.
Programme
- Le sourçage
- Le gré à gré
- La négociation
- Le dialogue
- L’audition
- La remise de prestations
- La mise au point
- La transaction
- Participer efficacement au sourçing fournisseurs, sans livrer les aspects déterminants de vos produits, services ou technique.
- La vente directe de gré à gré.
- Négocier conformément aux objectifs de l’acheteur, en fonction des critères d’attribution du marché.
- Dialoguer pour parvenir à convaincre : la logique partenariale par excellence.
- Audition et remise de prestations : techniques particulières pour convaincre sans dialoguer.
- La mise au point du marché : attention aux risques juridiques attachés à cette étape de la procédure.
- Sortir par le haut des difficultés d’exécution : parvenir à un protocole transactionnel équilibré.
- Lecture du dossier de consultation,
- Établissement et priorisation des objectifs de négociation,
- Création du tableau de négociations – prise de relevé,
- Mise en situation : Formateur acheteur – Participants.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de connaissances des marchés publics.
Organisme validé
et référencé
Formation
éligible à l’OPCO