Nouvelles techniques de ventes :
sourcing, négociation,
dialogue de gré à gré

Formation intra-entreprise

Prendre conscience de la montée en compétences des acheteurs publics en matière de négociation.
Maîtriser la réglementation propre au sourcing, à la négociation, au dialogue et à la transaction dans les marchés publics.
Mettre en œuvre une stratégie de sourcing : la négociation ante-contractuelle.
Parvenir à ses fins : vente de gré à gré, négociation et dialogue pré-contractuel.
Négocier plutôt qu’assigner : objectifs, voies et stratégies propres à la transaction.

Participer efficacement au sourçing fournisseurs, sans livrer les aspects déterminants de vos produits, services ou technique.
La vente directe de gré à gré.
Négocier conformément aux objectifs de l’acheteur, en fonction des critères d’attribution du marché.
Dialoguer pour parvenir à convaincre : la logique partenariale par excellence.
Audition et remise de prestations : techniques particulières pour convaincre sans dialoguer.
La mise au point du marché : attention aux risques juridiques attachés à cette étape de la procédure.
Sortir par le haut des difficultés d’exécution : parvenir à un protocole transactionnel équilibré.