Formation - Nouvelles techniques de vente : sourcing, négociation, dialogue de gré à gré

Nouvelles techniques de ventes :
sourcing, négociation,
dialogue de gré à gré

Format de la formation

Formation intra-entreprise

  • 1jour
  • 8 personnes maximum
  • Tous profils : administratif, commercial, ADV, direction

Objectifs

  • Prendre conscience de la montée en compétences des acheteurs publics en matière de négociation.
  • Maîtriser la réglementation propre au sourcing, à la négociation, au dialogue et à la transaction dans les marchés publics.
  • Mettre en œuvre une stratégie de sourcing : la négociation ante-contractuelle.
  • Parvenir à ses fins : vente de gré à gré, négociation et dialogue pré-contractuel.
  • Négocier plutôt qu’assigner : objectifs, voies et stratégies propres à la transaction.

Programme

  • Le sourçage
  • Le gré à gré
  • La négociation
  • Le dialogue
  • L’audition
  • La remise de prestations
  • La mise au point
  • La transaction
  • Participer efficacement au sourçing fournisseurs, sans livrer les aspects déterminants de vos produits, services ou technique.
  • La vente directe de gré à gré.
  • Négocier conformément aux objectifs de l’acheteur, en fonction des critères d’attribution du marché.
  • Dialoguer pour parvenir à convaincre : la logique partenariale par excellence.
  • Audition et remise de prestations : techniques particulières pour convaincre sans dialoguer.
  • La mise au point du marché : attention aux risques juridiques attachés à cette étape de la procédure.
  • Sortir par le haut des difficultés d’exécution : parvenir à un protocole transactionnel équilibré.
  • Lecture du dossier de consultation,
  • Établissement et priorisation des objectifs de négociation,
  • Création du tableau de négociations – prise de relevé,
  • Mise en situation : Formateur acheteur – Participants.

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