Comment trouver les affaires liées à une activité spécifique ?

Exemple de la rénovation de monuments historiques

Le BTP offre une telle diversité de métiers que certains d’entre eux sont englobés dans des domaines plus génériques. De ce fait, les spécialistes de la création de terrains de sport ou de golf sont considérés comme des professionnels du paysage et des espaces verts. De même les spécialistes de la rénovation de monuments historiques sont souvent apparentés aux métiers de la maçonnerie ou de la VRD bien que l’expertise et le savoir-faire mis en œuvre en soient éloignés.
Les entreprises de ces minuscules secteurs rencontrent donc des difficultés pour se faire connaître et « dénicher » les affaires qui les concernent.

Comment identifier les marchés de niche ?

Les affaires relatives à un marché de niche ne sont pour la plupart pas détectables par leur objet ou par l’AAPC. Cela nécessite d’accéder au DCE pour parcourir le règlement de consultation, le bordereau de prix unitaire ou le cahier des charges techniques et particulières. Cette démarche longue et fastidieuse peut être évitée en utilisant une solution de veille adéquate.
Afin de mettre en exergue les affaires d’un marché de niche, les profils de recherche Spigao sont capables de détecter tout type d’informations dans les pièces du DCE :

  • Qualifications
  • Type de lieux ou bâtiments sur lesquels intervenir
  • Mots clés liés aux techniques spécifiques à mettre en place pour l’exécution des travaux

L’utilisateur se voit ainsi proposer une sélection d’affaires correspondant aux critères de recherche. Pour chacune d’elles, les principales pièces du DCE sont immédiatement visualisables (RC, DPGF, DQE, BPU, CCTP) et les mots clés détectés y sont mis en avant. La veille est ainsi grandement facilitée et l’entreprise ne télécharge que les DCE des affaires dont le potentiel est avéré.

Comment Spigao détecte les marchés de rénovation de monuments historiques ?

Nous comptons environ 200 d’entreprises spécialistes des monuments historiques en France pour 40 000 bâtiments classés ou inscrits comme monuments historiques par le Ministère de la Culture. Ces entreprises sont confrontées à la difficulté de trouver les marchés publics dans leur domaine d’activité de niche. Heureusement le moteur de recherche de Spigao est capable de trouver des mots clés spécifiques :

  • Chercher les qualifications 219 « Restauration de monuments historiques »
    • 2192 Restauration maçonnerie des monuments historiques,
    • 2194 Restauration pierre de taille et maçonnerie des monuments historiques.
  • Chercher les types de bâtiments classés
    • Églises,
    • Baptistères,
    • Cathédrales,
    • Châteaux,
    • Abbayes,
  • Chercher des matériaux et savoir-faire
    • Pierre de taille
    • Brique foraine
    • Etc…
  • Chercher un type d’architecte
    • Architecte en chef
    • Architecte du patrimoine

Grâce à la recherche de ces mots clés dans les pièces du DCE, Spigao permet de trouver au moins 2 fois plus d’affaires qu’une solution de veille dite classique.

Exemple de recherche pour le mot clé « pierre de taille »

  • Avec un moteur de recherche classique : 70 affaires
  • Avec la recherche dans le RC, DPGF, BPU de Spigao : 176 affaires !

L’entreprise Chanzy Pardoux spécialisée dans la restauration du patrimoine historique est convaincue par Spigao  et atteste que : «  L’atout de la veille de Spigao est de pouvoir rechercher des mots clés tels que « patrimoine », « cathédrale », « église », pierre de taille »,… à l’intérieur des DQE, BPU, CCTP, et pas seulement dans l’avis de presse. Il suffit de visualiser les pièces du DCE disponibles pour connaître la teneur exacte des travaux de rénovation à réaliser.» 

Assurez-vous aussi de la pertinence des profils de recherche Spigao en demandant votre liste d’affaires personnalisée, quel que soit votre secteur d’activité

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