Expertise avancée en relations avec les collectivités : stratégies d’influence et de négociation
Format de la formation
1 journée
La formation s’adresse à tous les partenaires des collectivités locales en matière d’aménagement, de développement urbain, de services aux collectivités…
En présentiel ou distanciel
Objectifs
Approfondir ma compréhension sur le fonctionnement et les attentes des décideurs locaux. La formation se concentre sur le développement de compétences avancées en communication, stratégie et influence pour renforcer les relations avec les collectivités. Les participants apprendront à adapter leur approche en fonction du contexte unique de chaque collectivité, à identifier et à cibler efficacement leurs interlocuteurs, et à améliorer leur impact et efficacité dans les relations commerciales.
Programme
- Analyse des pratiques
- Objectiver son discours
- Avoir de la « désirabilité »
- Identifier ses « cibles »
Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.
Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.
Tarifs
Sur devis : nous contacter pour plus d’informations
Méthodes pédagogiques
Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…
Modalités de suivi et d’évaluation
Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…
Prérequis
Cette formation s’adresse à toute personne (commerciaux, manageurs, direction) en charge du développement commercial du secteur public.
DEMANDE DE RENSEIGNEMENT
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Pour plus d’informations, merci de contacter notre référent handicap :
Dominique BEGUE – Référent Handicap / Référent Pédagogique – 01 84 76 25 50 – dbegue@intescia.com
Mise à jour : Janvier 2023
