Fondamentaux de la prospection auprès des collectivités locales : compréhension, communication et stratégie
Format de la formation
1 journée
La formation s’adresse à tous les partenaires des collectivités locales en matière d’aménagement, de développement urbain, de services aux collectivités…
En présentiel
Objectifs
Obtenir une base solide pour des interactions réussies avec les collectivités locales: comprendre la logique des décideurs locaux, apprendre à communiquer efficacement avec eux et faciliter les relations commerciales. Le programme inclut l’analyse des pratiques, l’objectivation du discours, et l’identification des cibles, tout en soulignant les méthodes pédagogiques interactives et pratiques.
Programme
- Analyse des pratiques (questionnaire envoyé en amont.
- Réussir son ancrage territorial er faire sa cartographie territoriale
- Récolter les données
- Définir les enjeux
- Objectiver son discours
- Avoir de la « désirabilité »
- Identifier ses cibles.
Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.
Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.
Tarifs
Sur devis : nous contacter pour plus d’informations
Méthodes pédagogiques
Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…
Modalités de suivi et d’évaluation
Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.
Prérequis
Cette formation s’adresse à toute personne en charge du développement commercial du secteur public.
DEMANDE DE RENSEIGNEMENT
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Pour plus d’informations, merci de contacter notre référent handicap :
Dominique BEGUE – Référent Handicap / Référent Pédagogique – 01 84 76 25 50 – dbegue@intescia.com
Mise à jour : Janvier 2023
