Initiation aux relations avec les collectivités locales : stratégies et pratiques essentielles
Format de la formation
1 journée
La formation s’adresse à tous les partenaires des collectivités locales en matière d’aménagement, de développement urbain, de services aux collectivités…
En présentiel
Objectifs
Comprendre les modes de pensée des équipes municipales, d’apprendre à convaincre lors des entretiens, et de faciliter la relation entre les équipes et les élus. Le programme aborde la connaissance du contexte légal, les acteurs influents, les processus de décision ainsi que des techniques de présentation et de développement de relations durables.
Programme
Identifier le contexte légal
Connaitre son client :
- Organisation de la collectivité
- Contrainte et environnement
Connaître les décideurs
- Qui sont les acteurs influents
- Quels sont les canaux de décisions
Comment pense, travaille et fonctionne l’élu
Comment pense, travaille et fonctionne l’administration ?
Savoir se présenter, présenter sa société et son projet
Points de vigilance et erreurs à ne pas commettre
Cette formation est dispensée par un formateur / consultant expert et spécialisé, et bénéficiant d’une expertise singulière et commerciale des collectivités locales.
Il sera sélectionné en fonction de votre métier et de votre position sur le marché des collectivités, au sein de notre panel de formateur référencés et sur la base d’un questionnaire préalable.
Tarifs
Sur devis : nous contacter pour plus d’informations
Méthodes pédagogiques
Exposé théorique, atelier participatif sous forme de questions/réponses, exercices pratiques…
Modalités de suivi et d’évaluation
Analyse des pratiques, apports théoriques, échanges et interactions entre les participants, études de cas, mises en situations, exercices pratiques, quiz.
Prérequis
Cette formation s’adresse à toute personne en charge du développement commercial du secteur public.
DEMANDE DE RENSEIGNEMENT
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Pour plus d’informations, merci de contacter notre référent handicap :
Dominique BEGUE – Référent Handicap / Référent Pédagogique – 01 84 76 25 50 – dbegue@intescia.com
Mise à jour : Janvier 2023
