Maitrise des contrats, procédures et stratégies de réussite

Rappel & préalables

• Le fonctionnement des marchés publics
• Les grands principes

Savoir prendre en considération les particularités des contrats (Marchés, Accords-cadres, SAD, Système de référencement, etc…)

• Construire et adapter une stratégie de réponse gagnante
• Identifier les opportunités et menaces au sein du marché cible

Savoir prendre en considération les particularités des procédures (Appel d’offres, procédure négociée, SAD, Système de référencement, etc…)

• Construire et adapter une stratégie de réponse gagnante
• Identifier les opportunités et menaces au sein de la procédure utilisée

Comprendre les critères de choix pour optimiser son offre (pondération, méthode de notation, etc…):

• Construire une réponse cohérente avec la demande de l’acheteur
• Poser les bonnes questions, au bon moment, de la bonne manière

Formaliser sa réponse (MT, pièces financières, etc…)

Faire valoir ses droits en cas d’échec :

• Savoir obtenir des informations utiles
• Contester le choix