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Marchés Publics, Veille des marchés publics

Comment tirer profit des informations sur votre marché pour votre développement commercial ?

A l’ère de la numérisation de la commande publique, nous regorgeons d’informations sur les marchés. Les innombrables sources d’informations et leur qualité très inégale complexifient la collecte, le tri et l’analyse des informations de votre marché pour tenter de le comprendre. La Business Intelligence peut vous aider à exploiter la richesse des informations cachées dans les marchés pour vous permettre de gagner plus d’affaires. Dans cet article nous vous indiquons quelles informations exploiter et comment les interpréter pour développer votre activité commerciale.

1. Qu’est-ce que la Business Intelligence ?

La Business Intelligence, plus communément appelée BI désigne les outils qui permettent d’analyser une énorme masse de données hétérogènes et déstructurées et de les restituer de façon lisible afin de permettre de prendre les bonnes décisions. La Business intelligence aide à donner du sens à la donnée pour la transformer en information et donc, en opportunités commerciales.

Par exemple, dans les DCE ainsi que dans les avis d’attribution se cachent des informations très précieuses pour votre activité mais difficiles à identifier, extraire et normaliser.

  • Les qualifications demandées,
  • Le lieu d’exécution d’un marché,
  • Les marques prescrites,
  • Des travaux sur des bâtis en environnements spécifiques (monuments historiques, travaux aquatiques, travaux acrobatiques, génie écologique, …)
  • La présence de clauses spécifiques : clauses environnementales ou sociales

Autant d’informations nécessaires pour identifier les marchés auxquels répondre en priorité.

>> Comment identifier les affaires de mon marché de niche ?

2. Quels avantages présente la Business Intelligence ?

Tout simplement, elle vous permet de voir ce que vous n’aurez pas pu voir sans : visualiser des tendances, comprendre les forces de la concurrence, anticiper le futur et donc, prendre les bonnes décisions, plus rapidement.

Par exemple, l’identification de critères spécifiques dans les DCE des marchés publics permet :

  • D’identifier en temps réel le nombre d’affaires exigeant ladite clause, qualification ou expression recherchée,
  • De visualiser les tendances du marché spécifique afin de s’assurer d’être positionné sur un marché porteur, stable ou au contraire à risque et de repositionner son offre en fonction.
*Nombre d’affaires publiques de travaux publiées en France mentionnant chacune des expressions dans son DCE.

L’ensemble des processus internes s’améliorent ainsi et chaque collaborateur optimise sa prise de décisions pour générer de nouveaux revenus et disposer d’un avantage concurrentiel.

3. Comment mettre en œuvre la BI dans une entreprises de BTP ?

Comme évoqué précédemment, vous avez d’ores et déjà recours à de la Business Intelligence pour gérer vos appels d’offres !

Il s’agit désormais de mettre en place les outils dans votre établissement pour aller plus loin, afin :

  • D’accéder à une vision exhaustive dans le domaine qui vous concerne,
  • De valoriser les informations essentielles à votre prise de décision (trop d’informations n’apporteront que confusion),
  • De les intégrer à votre environnement informatique déjà en place.

Ainsi, à la vision opérationnelle (êtes informés de tous les appels d’offres qui vous concernent) vous pourrez associer la vision stratégique (compte tenu des informations à disposition, quels marchés sont prioritaires ? Comment interviennent mes principaux concurrents ? Qui sont les meilleurs donneurs d’ordres du moment ?)

Pour en savoir plus sur comment la Business Intelligence peut être un accélérateur de votre activité, contactez-nous !

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