Comment la Business Intelligence vous aide à améliorer votre stratégie commerciale ?

La Business Intelligence (BI) permet aux directions générales et commerciales de gagner un temps précieux et de prendre les bonnes décisions. Concrètement, la BI analyse, collecte, organise et met en place des rapports de données sur un marché. Ce travail de synthèse met en évidence les informations pertinentes sur lesquelles s’appuyer pour construire une stratégie commerciale efficace ! Comment ? 

Nous vous expliquons en 4 points essentiels pourquoi votre développement commercial serait plus performant avec un outil BI.

1. Prendre de la hauteur sur le marché sur lequel on se situe

Les données restituées par la BI me permettent d’avoir une vision globale de mon marché sur une période souhaitée (mois, année, jour, dates personnalisées…) :

• la cartographie des zones à forte/ faible activité 
• les volumes
• le taux de pénétration de mes produits 
• l’évolution des marchés année/mois ainsi que la saisonnalité de l’offre
• les marchés qui arrivent à échéance
• les acteurs influents sur mon secteur (les prescripteurs)

Je connais mieux mon marché :

1. Je dresse un bilan de mes points forts et faibles
2. J’adapte mes moyens humains et financiers (achats, recrutement …)
3. Je fixe des objectifs atteignables

2. Connaître les acteurs clés du moment

La BI restitue les parties prenantes sur le marché et me fournit :

• une liste de tous les intervenants sur mon secteur : maîtres d’ouvrage, maîtres d’oeuvres, prescripteurs, intervenants travaux…
• une qualification des intervenants les plus influents 
• les donneurs d’ordres qui citent mes marques et produits
• les donneurs d’ordres qui citent les marques et produits des concurrents 

Je connais les interlocuteurs influents :

1. J’affine ma prospection et ma prescription
2. J’augmente la visibilité de mes produits ou services
3. Je gagne en notoriété

3. Etre agile dans la prise de décisions (time-to-market)

La BI restitue les données en temps réel et me donne la possibilité de constater et quantifier tous les changements nécessaires :

• nombre de marchés émis comparé à une période antérieure
• nouveaux arrivants
• nouvelles tendances et pratiques
• interlocuteurs principaux
• impact d’une éventuelle crise ou d’une situation particulière sur le marché

Je suis réactif par rapport à l’évolution du marché :

1. Je prends les mesures nécessaires pour saisir les opportunités et anticiper les risques
2. Ma stratégie évolue en même temps que mon marché
3. J’actualise mon offre 
4. J’augmente mes chances de gagner des parts de marchés

4. Avoir une longueur d’avance sur la concurrence

L’accès ouvert à l’information sur la concurrence, me permet de connaître :

• mes concurrents et leurs parts de marché : en volume et en valeur, par secteur…
• les régions sur lesquelles ils sont le mieux implantés
• les marchés qu’ils ont remportés
• les prix proposés
• le nombre de lots gagnés

Je connais mieux mes concurrents :

1. Je me positionne sur les marchés de mes concurrents
2. Je prescris mes produits et marques sur ces marchés 
3. Je me différencie

Spigao s’est spécialisée dans la Business Intelligence et propose une solution complète de développement commercial grâce à l’exploitation de données fiables, provenant de multiples sources. Cela permet d’avoir une vision globale de son marché et ainsi de répondre spécifiquement aux affaires qui correspondent en tout point aux atouts de l’entreprise.