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Marchés Publics, Réponse aux appels d'offres

Se lancer dans la réponse aux appels d’offres publics

En cette période économique délicate, bon nombre d’entreprises, notamment dans le BTP, souhaitent diversifier leurs sources de revenus en répondant aux marchés publics. Vous en faites peut-être partie. Toutefois, quelques éléments essentiels sont à prendre en compte avant de se lancer.
Dans cet article, nous aborderons ensemble les raisons qui poussent les entreprises à répondre aux appels d’offres publics, puis nous vous donnerons quelques clés pour appréhender cette activité spécifique.

Pourquoi se lancer dans la réponse aux appels d’offres publics ?

Choisir de répondre aux appels d’offres publics peut s’avérer être une stratégie commerciale extrêmement efficace, notamment en cette période économique délicate. En effet, répondre aux marchés publics signifie s’appuyer sur des donneurs d’ordres fiables et solides : les acheteurs publics. Les collectivités et l’Etat seront les premiers à relancer leurs projets car ils répondent à des intérêts d’ordre général et ne sont pas soumis aux contraintes de l’offre et de la demande ou de trésorerie, contrairement à des donneurs d’ordres privés tels que les promoteurs, etc… Ils vous fournissent de ce fait l’assurance d’être payé et vous proposent des marchés de toutes envergures pour tous les corps de métier du BTP. A noter également que le Code de la Commande Publique est favorable aux PME, ce qui peut offrir une porte d’entrée intéressante dans les marchés publics pour les entreprises de taille plus modeste.

Il faut toutefois être prudent avant de se lancer aveuglément sur les marchés publics car il convient d’anticiper tout ce que cela va induire en termes de prérequis et de charge de travail interne.

Comment se lancer dans la réponse aux appels d’offres publics ?

Pour se lancer sereinement dans la réponse aux appels d’offres publics, il est primordial de maîtriser les principes fondamentaux de l’achat public ainsi que chacune des étapes des procédures de passation des appels d’offres. Vous devez également connaître vos droits et vos devoirs tout au long du contrat. Ces différents éléments peuvent se montrer complexes au premier abord car la réglementation des marchés publics ne cesse d’évoluer. En effet, depuis 2019 et le Code de la commande publique qui a abrogé le code des marchés publics, les marchés publics obéissent à de nouvelles règles, dont la maîtrise conditionne votre présence sur les appels d’offres :

  • Les nouvelles procédures d’attribution : le développement du sourcing, la multiplication du gré à gré, la révolution de la négociation, même en procédure formalisée,
  • Les nouveautés en matière d’exécution du marché, et notamment les nouvelles conditions de modification par avenant ou décision unilatérale.

Les marchés publics représentent donc une opportunité de business très importante, à condition qu’elle soit maîtrisée. C’est pourquoi nous vous proposons une formation dédiée à ces problématiques d’initiation marchés publics, afin de vous aider à maîtriser tous les éléments incontournables de la commande publique.

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